今后在耐材总包模式推进中，耐材企业应积极承担总包模式推进主体的角色，主要有以下几方面原因：

    首先，在竞争日趋激烈的今天，水泥、钢铁企业要同时承担市场竞争安全、质量、品种、成本和资金等方面的压力，虽然耐火材料对安全、成本、质量等方面都有较大的影响，但毕竟耐火材料方面只占水泥、钢铁企业总成本的很小一部分。因此，很多水泥、钢铁企业无暇顾及所谓耐材总包模式的推进问题。

    其次，水泥、钢铁企业缺乏耐火材料的专业队伍，有时无法正确、准确地表达自己的需求，如耐材传统销售模式恰好说明了这一点。水泥、钢铁企业的实质意图是，在确保企业安全、质量等前提下，耐火材料方面成本尽可能低，而提出的要求却是理化指标和单价等。这样容易导致供求双方理解的错位，甚至导致双方价值取向的不一致。

    此外，耐材总包模式的好坏不仅关系到钢铁企业安全、竞争和可持续发展，而且往往直接关系到耐材企业的生存和发展。因此，耐材企业应当利用相关技术、管理等措施积极策划双赢耐材总包方案，主动成为耐材总包模式推进的主体。

    推进耐材总包模式关键在创意。耐材总包模式的完整过程是从创意开始的，即创意、策划、设计、产品供货、施工、跟踪维护、持续改进等。在这一过程中，其关键是创意。创意是解决“做什么”的问题，而其他步骤则是解决“怎么做”的问题。

    其实，双赢型发展往往强调耐材企业与水泥、钢铁企业伙伴关系的合作，强调耐材企业创新能力的培养，耐火材料企业为水泥、钢铁提供难以替代的个性化服务，并融入钢铁企业的流程和管理之中。这一类型合同的延续通常是通过行业对供需双方公平议价等方式来实现的。