【中国耐火材料网】

    今年1-11月份，山东耐材公司出口产品交货量占本企业同期生产耐火制品总量的比例已经达到37.32%，比去年提高了5个百分点，产品应用到安赛乐米塔尔、浦项制铁、现代制铁、新日铁、住友金属、蒂森钢铁、塔塔钢铁等国际知名钢铁企业，并以其过硬的质量和优良的服务，被国际客户称作“最值得信赖的中国供应商”。
    近几年，山东耐材全面审视钢铁企业发展趋势和耐材行业面临的形势，将“国际化战略”确定为企业发展三大战略之首，着力开拓国际市场，努力建设国际化公司。他们积极调整产品结构和市场结构，向钢铁企业生产耗材、非钢用耐材和国际市场进行战略转移，先后与国际知名工程公司和同行建立了长期业务关系。在国际化战略实施过程中，他们坚持“质量就是市场、质量就是效益”的理念，抓管理、练内功，产品实物质量赢得了国际市场的认可；积极适应国际市场的竞争要求，以贯彻ISO9001质量管理体系标准为主线，借助现代信息技术，对企业内部管理流程进行优化和固化，增强了工作流程的可控性，适应了国外客户对企业内部管理的要求。他们将企业定位从一般供应商提升为客户的合作伙伴，将工作目标定为不仅为客户提供满意的产品，而且要提供满意的服务，并灵活应对国际市场需求变化，在产品、市场、渠道等方面，立足于钢铁企业，向有色金属、水泥、电子、玻璃等行业拓展，实现多元发展。
    通过努力，2011年山东耐材的产品出口量达到7.6万吨，是全年耐火制品总产量的32.2%，占全国铝硅系耐材制品出口量的1/10，出口产品交货值1.92亿元，初步建立了在国际市场的品牌、技术、服务优势。今年6月份，山东耐材与韩国浦项建设签订28706吨高炉热风炉用耐火材料供货合同，创造了单次中标出口合同金额纪录；10月份，又与保尔沃特签订28968吨焦炉用硅砖供货合同，再次刷新单项合同最大出口量纪录，并实现了欧洲公司设计的焦炉硅砖成套出口的新突破。截至11月底，山东耐材国际订货量和订货值分别比去年同期提高43%和39%，发货量和发货值分别提高29%和34%，预计全年出口产品总量将突破9万吨，出口交货总值可达到2.3亿元。
   目前，山东耐材正在从基建用材到生产耗材全方位推进产品出口，努力争取产品出口交货量和产品出口交货值达到本企业耐火制品总量的50%以上，真正将自身打造成一个国际化公司。