面对当前的形势，耐火材料企业应采取的应对措施：

坚定不移地坚持以市场为导向，严格控制耐材生产总量

     耐材行业产能严重过剩，在目前形势下更加突出。因此，一定要坚决实行以销定产，紧紧抓住国内、国际两个市场。我国是耐火材料的消耗大国，耐火材料消耗量占全球消耗总量的60%左右，仍然是耐火材料主导市场。因此，不管经济形势如何变化，国内市场仍然是耐火材料消耗的大市场，耐材生产企业要结合国内耐材市场结构的调整，及时跟进，以耐材市场的需求结构作为我们产品的合理产品结构，满足国内市场的需求。

   同时，耐材生产企业要稳定、巩固并进一步拓展国际市场。近几年来，耐火制品的出口量连续下降，2016年比2012年下降19.56%。其中，碱性制品下降19.39%；铝硅质耐火制品下降15.02%，其他耐火制品下降39.77%。我国耐火制品出口到世界150多个国家和地区，但实际上相对集中，近年来进口我国耐火制品最多的5个国家的进口量均占我国耐火制品出口总量的50%以上。2016年，我国耐火制品出口总量（不含不定形耐火材料）为164.07万吨，同比降低4.51%。值得关注的是，越南、印度尼西亚的耐材需求量不断增加。2016年，我国碱性耐火制品出口量为87.76万吨，铝硅质耐火制品出口量为66.24万吨，其他耐火制品出口量为11.07万吨。对此，耐材生产出口企业要在稳定现有出口市场的同时，及时跟踪国际市场变化，进一步拓宽市场空间，增加出口量。

 抓住目前最佳机遇期，规范耐材市场秩序

     耐火材料是产能严重过剩行业，从上世纪90年代初以来一直处无序竞争的状态。我国耐材生产企业众多，高度分散，是造成行业恶性竞争的主要原因。按2016年重点企业统计排名情况测算，前16名企业销售收入约占全国耐火制品总收入的18%左右，不足20%；前20名企业约占25%左右，产业集中度极低。目前市场在向逐步规范化的方向转化，这是我们进一步整合和规范耐材市场秩序的极好机遇。

     这是因为一方面耐材市场需求步入下行通道，市场、资金和环保整治等因素致使一部分中小企业停产或出局；另一方面，耐材行业商业模式的转变，导致市场机会向大型优势企业转移。

     目前整体承包的商业模式虽然有付款滞后等不利因素，但对整合、规范市场秩序，提高产业集中度起到了积极的推动作用。整体承包的商业模式对耐材生产企业的产品质量、品种和设计、施工、维护的配套能力等要求极高，势必导致市场机会向大型优势企业转移。大型优势企业承包合同签订后，由于受到产品品种限制，必然选择一些中小企业产品予以配套，形成企业间的合作模式，同时会逐步增强企业的市场话语权。

    近年来，耐材产业集中度有所提高，特别是濮耐、利尔和瑞泰等几家上市公司通过自身发展和联合重组，企业规模迅速扩大，为产业集中度的提升做出了积极贡献。目前通过总承包的商业模式，耐材企业间开始形成战略合作的商业模式，同样有助于产业集中度的提高、市场秩序的规范和市场话语权的提升。

    目前的市场竞争主要在大型优势企业之间，希望能在市场相对集中的情况下，通过企业间的协商合作，合理整合现有市场，以提高企业经营质量为前提，达到互惠共赢的整合效果。