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奥鞍耐材由“卖产品”向“卖服务”深度转型

2023年04月23日 10:04耐火材料网

耐火材料网

 17日,记者在鞍山市奥鞍耐火材料有限责任公司的成品库房内看到,各种规格、用途的耐火材料码放整齐,叉车往来搬运装车。企业负责人指着产品包装上的发货地址说:"这些是发往首钢的,那些是发往江西铜业股份有限公司的,还有明天要发往印度尼西亚的,目前,企业生产进入满负荷状态,每天产量能达到200吨,一季度的产值达15254万元,我们对未来充满信心。"

 奥鞍耐材2004年落户台安经济开发区,是研发、生产高档碱性耐火材料的国家高新技术企业,现有3条超高温隧道窑生产线,年生产定型耐火制品及不定型耐火制品9万吨,产品获得ISO9001质量体系认证,连续10年在台安县出口创汇位列第一。

 企业负责人告诉记者,自成立以来,奥鞍耐材就确立了专业化、国际化的战略目标,生产与管理标准向国际看齐。目前,企业产品已覆盖冶金、有色金属、水泥、玻璃四大工业领域,销往国内20多个省、市、自治区和亚欧美非等10多个国家和地区。"营商环境看似无形,却能给企业带来最深的感触。"企业负责人表示。经过近二十年发展,奥鞍耐材已由"外来户"扎根成为台安的"坐地户",并成长为台安县纳税十强企业。企业一步步壮大离不开当地党委政府的大力扶持。台安县支持并鼓励企业创建"专精特新"企业,建设辽宁省工程技术研究中心,按政策给予减免退税,政企良性互动、一系列惠企助企政策落地落实,夯实了企业发展根基。

 面对激烈的市场竞争,奥鞍耐材主动求变,实施深度转型,对客户进行"一条龙"服务,与客户签订全包合同,为客户提供从生产、销售到施工、维护的全流程、全周期服务,实现了由"卖产品"向"卖服务"转变,业务模式从一次性产品销售的"短线"向贯穿产品整个生命周期的"长线"变革,开辟出一条差异化竞争、可持续发展新路。

 企业负责人表示,将在地方党委政府的支持下,继续发挥自身优势,坚定不移走好转型发展之路,以企业大发展助力全面振兴新突破。

来源:鞍山新闻网

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