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  今年以来，受宏观经济形势的影响，钢铁行业持续低迷，作为保产单位的科力耐材公司的经营受到了较大的影响。在困境面前，科力耐材公司积极应对，主动作为，在“保内拓外”思路的指导下，拓展耐材塞棒、镁碳砖及电极糊等产品外部销售市场初见成效，成功打开川、新、青、宁市场的大门。
    据了解，塞棒是炼钢中包钢水控制流量的装置，具有耐高温、耐冲刷的特点。电极糊主要供给铁合金炉、电石炉等矿热炉设备使用，具有耐高温、热膨胀系数小、电阻率低等特点。经过2012年的实践探索，科力耐材公司的耐材塞棒、镁碳砖等产品以及电极糊生产技术已基本成熟。为推动耐材产品走向外部市场，该公司于去年11月份成立市场营销部，打响了拓展耐材产品外部销售市场的“攻坚战”。
    根据集团公司所处的地理位置及西部电能资源的优势，科力耐材公司将耐材产品销售市场定位于新疆、青海、内蒙古等甘肃周边省区。确定目标后，该公司派出专人赴新疆实地考察，同时多方了解青海、内蒙古等耐材产品用户市场。

    在机遇面前，科力耐材公司多措并举，通过不断提升营销人员的专业素质；聘请电极糊专家，进一步完善电极糊生产技术；与电极糊用量较大的新疆天业公司、青海天益公司等客户加强接洽交流，加快了市场拓展的步伐。凭借明确的市场定位，强大的专家资源优势、数据信息优势和专业技术优势以及“一心一意做耐材，全神贯注为客户”的服务理念，科力耐材公司逐步打开了耐材产品外部销售市场。目前，该公司产品已销往四川西昌钢铁公司炼钢厂、宁夏中卫钢厂、新疆八一钢铁公司，其中电极糊年销售量预计可达到25000吨。与新疆宏发公司120吨/月、玉门聚润公司40吨/月的电极糊销售合同，已经按月正常供货。同时，与新疆湖北宜化公司、青海天益公司分别签订了50吨和40吨的电极糊供货合同。与西昌钢铁公司的100只塞棒供货合同已经签订。塞棒、镁碳砖等产品已在宁夏中卫钢厂保产服务中正常使用。与新疆天业公司的电极糊试验已经完成，供货合同正在商谈中。天业公司合同一旦签订，可推进新疆中泰化学公司、新疆圣雄集团公司与该公司签订电极糊供货合同，从而为科力耐材公司拓展新疆电极糊市场提供保障。